免費商業(yè)模式是什么邏輯？實體店如何運用？
【靈山】觀點:免費的商業(yè)模式來源于互聯(lián)網(wǎng)思維，其核心邏輯是"第二階段充電"，即把免費服務(wù)和產(chǎn)品的成本轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品或后續(xù)服務(wù)上，俗稱"羊毛出在豬身上，狗買單。比如游戲免費設(shè)備收費，搜索免費向廣告主收費，低價值產(chǎn)品免費高價值產(chǎn)品收費。免費模式的殺傷力還是很大的，但也有其應(yīng)用的特殊場景和必要條件。由于運營成本和周期的原因，實體店在使用時需要掌握核心要點。
第一，高頻剛需和零成本是免費模式的基礎(chǔ)。每天買菜做飯，每月理發(fā)，每年旅游一次的頻率是不一樣的。高頻和強(qiáng)粘性會和更多的接觸形成強(qiáng)關(guān)系，這樣在未來"第二階段充電"免費后可以找到人，完成后續(xù)，從而形成一個商業(yè)閉環(huán)。低頻有很多偶然性，使用免費服務(wù)后停止通信都很正常，更不要說收費了。
找到痛點和剛需是商業(yè)模式的基本盤。買菜是剛需，所以生鮮電商的虧損也在堅持，打車是剛需，滴滴打車早期補貼甚至免費。剛需的核心是真正吸引客戶，而不是認(rèn)為你在自娛自樂。基于偽需求的免費模式，即使資本極其雄厚，也會失敗。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和零邊際成本是互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的基因。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就是做的越大，用戶越多，做的用戶越多，零邊際成本干掉一些實體店。除了Rampampd成本，和Todays頭條幾乎沒有增加，而羅森和萬達(dá)開店成本會增加。這個機(jī)會的邊際成本是零，這是免費模式能夠被使用并有效的核心關(guān)鍵因素，也是免費模式起源于互聯(lián)網(wǎng)的原因。
第二，實體店的免費模式應(yīng)該是專注于尋找高頻、剛需的服務(wù)產(chǎn)品，這對于實體店來說并不是太難，但是零邊際成本是基因的軟肋，并不是一個可以改變生活的免費模式。想象一下便利店、超市和面包店是如何使用免費模式的。SF蜂巢箱快遞柜將開始充電。顯然，實體店的這些顯性價值并不適合免費模式，錢也不夠用。
創(chuàng)造服務(wù)價值，從商品模式向服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，不僅是零售趨勢，也是實體店尋求免費模式的核心。比如家居賣場做全屋設(shè)計，傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型線上智能家居。這些邊際成本為零，通過互聯(lián)網(wǎng)裂變傳播的商業(yè)模式，在環(huán)節(jié)設(shè)計一個免費的模式應(yīng)該是最好的選擇。
本質(zhì)上，實體店很難原封不動地使用免費模式。補貼和爆款設(shè)計都是一種引流手段，本質(zhì)上與免費模式相去甚遠(yuǎn)。但在新零售數(shù)據(jù)賦能階段，實體店有可能通過互聯(lián)網(wǎng)思維建立競爭力，有可能用互聯(lián)網(wǎng)工具在前端設(shè)計一個免費的模式，或者轉(zhuǎn)型。
第三，免費模式的應(yīng)用場景和方法羊毛出在豬身上，狗買單就是免費模式的邏輯，可以這樣理解:會免費。商品的成本被轉(zhuǎn)移到另一種產(chǎn)品或服務(wù)上，以實現(xiàn)"第二階段收費及罰款給你。本質(zhì)是產(chǎn)品方買用戶提前獲得用戶的關(guān)注和資源，以及未來的需求，用戶在第二階段拿錢購買免費產(chǎn)品。
產(chǎn)品端如果想獲得用戶的可持續(xù)購買和使用，可以在前端的基礎(chǔ)上免費。最著名的有吉列刀架，超期消費的刀片收費，免費大桶水的飲水機(jī)收費，免租耗材的復(fù)印機(jī)收費。這種免費模式被稱為"交叉補貼"一個學(xué)名。用戶未來可能會買耗材，產(chǎn)品端會用這些錢買刀架、飲水機(jī)、耗材。
另一個場景是"先免后租，用戶需要高端產(chǎn)品，低端產(chǎn)品可以免費給用戶。經(jīng)常接觸裂變培訓(xùn)課程，低端免費課程在前，高端后端收收割費。很多會員制產(chǎn)品都是這樣的。百度s網(wǎng)盤2T免費使用，但大規(guī)模上傳需要會員。WPSs1G云托管明顯不足。如果要同步存儲，您必須成為成員。這個邏輯類似于"交叉補貼"。
對于內(nèi)容產(chǎn)品，行為數(shù)據(jù)收集和關(guān)系鏈獲取等。，為了吸引用戶注意，文章是免費的，但是第三方廣告費是收費的，孩子免費向家長收費，也是一種免費模式，都是兩階段收費。可以看出，免費模式根據(jù)不同的場景有不同的應(yīng)用，甚至可以組合使用。
四。結(jié)論免費模式的基礎(chǔ)是只需零成本添加高頻。沒有這個基因，自由是不可行的。為了使用免費模式，實體店需要避開成本陷阱，向服務(wù)端拓展創(chuàng)新。"第二項指控就是fr
QQ收費群怎么設(shè)置，如何設(shè)置付費入群？
并不是每個群都可以設(shè)置為收費群。收費群設(shè)置有等級要求，限制是群等級≥LV2。要達(dá)到2級，團(tuán)隊人數(shù)必須達(dá)到ampgt；50，且發(fā)言人數(shù)必須超過20人。
1、先打開群，點擊右上角的群聊天界面。如下圖所示: