ktv的營銷策劃方案？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集：

　　1.周邊KTV的數量與檔次

　　2.周邊企業的數量與規模

　　3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業品牌

　　對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI）是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。

　　2.KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。

　　3.ktv服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種簡單方法對于不同正常情況的慢搖吧很可能應用廣泛效果大相徑庭。因此，在選整合營銷快速方法的之前必須要自身實際狀況通盤考量。僅僅全盤照搬某個摸式是不取清的。上面的策劃推廣案是根據普遍的那種情況所寫，具體采用時應根據自己實際狀況舍取。

3.2銷售策略

3.2.1第二階段：迅速增加品牌知名度

這一初級階段的目的是要讓歌廳的聲名人人關心。這個可以采取任何的快速方法萬分感謝：

1.大力度優惠。根據價格，在價錢方面給了一定程度的可以優惠，同時安排人手在人工流產比較大的地區分發，廣告優惠點項目。大力度優惠的簡單方法非常多，比如折扣、更改高峰時間段暢響、大學生半價優惠、唱歌啊送自助火鍋等。

2.活動的宣傳。根據ktv融資能力，還可以判斷選擇不同的宣傳活動路線：1）你選擇當地熱門綜藝節目公司贊助。2）與各新聞媒體組織，炒作而已迪吧新聞，比如好樂迪青銅寶箱有價無市招素質過硬服務小姐等。3）舉行娛樂活動，比如歌王稱號爭霸等。4）與其他公司企業聯合起來，很快推出合作的條件卡。比如與餐飲吧結成聯盟，很快推出聯名儲值卡。

3.產品廣告。判斷再選擇地鐵站、電視機、人氣高網站和論壇等。

3.2.2第二這一階段：發展起來常期新客源

這一初級階段的目的是留住你老顧客。可采取好方法萬分感謝：

卡。通過建立付費會員制，留住老客人。比如vip會員每周某峰期價格合理、vip我的生日可以優惠，會員積分兌換購物返利等。

2.待遇卡。通過與企事單位談判，所推出員工福利待遇卡。作為年終獎勵發放。

3.優惠券。一次性銷費滿多少元給以返券。

4.金屬電子抵扣券。上網上公布電子運動打折券，傳說中的麥當勞必勝客性質。

3.2.3第四個階段：模式創新

這一初級階段的意圖是在好樂迪有了穩定的贏利之后，不斷推陳出新，你做到業內別具一格。

1.麥友互動溝通。好樂迪我現在已經擁有很多人的社交休閑場所。()如果能突破傳統其他模式，開辟交友的最終環節，將還能夠吸引力很多人氣高。還可以建立起快樂象棋的站，不同于校外、快樂，里有中有每個快樂釣魚的背景音樂喜愛、對歌曲的解釋、原創古風等。好樂迪定期成員趣味相投的快樂碰面飆舞參與。口袋釣魚自己也這個可以自發行動聯合一些類似領激活碼。

2.量身訂歌。可以為不同的一般客戶訂出一個合適他們翻唱的那首歌列表里，或者比較適合他們的基本技巧大幅度提高計戈，甚至還可以舉辦培訓班，幫客戶最大程度地可以發揮合唱二級水平。

3.五音不全秀場。選擇一些唱的比較好的你的客戶，在迪吧餐區演唱。順利入選的客戶可以完成任務一定的物質激勵或者向娛樂休閑公司推薦。這個控制措施還可以與量身訂歌交流在一同做，還可以聚攏大量人氣和黑眼球。

4.無限可以下載。能提供歌曲名字的去下載，聽得的單曲多了，客戶自然要想到好樂迪來唱。

　　5.原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到KTV練習。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據目前本人所了解的營業現場規模以及對今后的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃：

　　一、管理規章制度的制定：

　　A.企業的員工守則B.獎懲制度

　　二、各級主管部門人員的職責制定。

　　三、現場作業流程的制定：

　　A.外場工作的流程

　　a.點餐式KTV外場工作流程

　　b.VIP式KTV外場工作流程

　　B.迎賓接待的工作流程

　　C.總機的工作流程

　　D.酒吧的工作流程

　　E.廚房的工作流程

　　F.保安的工作流程

　　公關人員的工作流程

　　H.保潔的工作流程

　　I.制定包廂形式/區域/價格

　　四。各式表格的制定

　　A.點餐式KTV之適用表格

　　B.VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓課程/教材制定

　　A.點餐式服務人員的培訓教材

　　B.VIP服務人員的培訓教材

　　C.樓面干部的培訓材料

　　六、人員體能教育訓練

　　七、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九、開幕/試營業的準備工作

　　A.DM廣告制作

　　B.促銷活動

　　C.開幕活動

　　D.公關活動

　　E.廣告宣傳

　　十、所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一、試營業

　　十二、正式營業

　　另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定KTV設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

　　一、CI相關印刷物品的設計與發包

　　二、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進貨明細

　　四、音響器材類

　　五、電腦系統

　　六、包廂硬件設備

　　七、廣告招牌

　　八、廚房/吧臺設備

　　九、/監視錄影設備

　　十、員工食堂/室設備

　　十一、財務用品

　　十二、VOD點歌系統

　　十三、柜臺結帳/確認驗收系統

　　十四、燈具/硬件維修備料

營銷方案是什么？

營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，需要具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點。