抖音首度公布運營數據，國內抖音的日活躍用戶突破2.5億，月活躍用戶破5億，并且在40多個國家的應用商店登頂。抖音也越來越多地“霸占”自己的手機屏幕和閑暇時間；這么大流量的平臺，導致很多網紅推薦的商品，很快被瘋搶至斷貨。由此可見，抖音的帶貨能力還是很強。

抖音如此火爆，您的企業是否也想利用這個渠道，來給企業做宣傳，或者通過抖音來曝光銷售商品呢？或者是否也希望自己跟一些網紅合作，來幫助推廣您的商品呢？

1.IP定位

做抖音定位IP是第一步，然后選擇合適的IP主，不管是店主自己也好，還是簽約達人也好，總之要做和自己類目匹配的賬號。

比如美妝類，可以找一個長相一般的女孩來打造她，視頻內容主要為化妝前后的對比，也可以是一些化妝類的教程。服裝類，就是變裝教程、街拍、穿搭教學等都可以，服裝類目是最好做起來的，因為比較符合抖音的內容。其他的偏類目像貓糧狗糧，就可以養一只萌寵，這個在抖音上也是非?；鸬?。再比如說像園藝類，賣花花草草、盆栽等，做號的時候視頻就可以多一些創意。

2. 內容產出

定位好IP之后，先在抖音尋找與自己類目相同的抖音賬號，先去看看別人的內容是怎么樣的，前期先模仿學習。

比如，女裝街拍類的抖音賬號，可以前期去人流量較大的地方去拍攝路人，等到粉絲積累到一定程度了，還是原來的地點原來的拍攝手法不變，只不過路人穿的衣服就變成了我們自己的品牌。給賬號積累粉絲的時間，也給粉絲一個過渡的時間。這樣你的號才會做起來，而且粉絲粘性也不會太差。

有很多淘寶商家做抖音賬號，第一個視頻就是自己家的面膜怎么怎么好，一天發好幾十個視頻，一次做好幾個賬號，結果一個都做不起來。

抖音不是一個靠量去積累的平臺，它是一個點爆發的平臺，平臺上用戶更看重視頻的質量而不是數量。這個問題一定要弄清楚，前期沒有好的內容產出，后期是做不起來賬號的。

3.產品植入：

在拍攝商品短視頻的時候關于抖音代運營，剖解一下代運營的坑-抖音代運營靠譜嗎？，廣告植入不要太硬，應該遵頊抖音的拍攝方式和變現形式。

之前有很多淘寶商家的廣告，寫的拍攝腳本就完全是廣告片的拍攝方法，全程都在介紹產品，植入非常生硬。結果效果也非常差勁，轉化也不行。

所以，一定要按照抖音的方式定拍攝腳本。

例如有一家杭州的潮牌店花了6000塊錢讓“街拍滾叔”拍了個街拍視頻，結果視頻上了推薦，流量暴漲。兩天之內鏈接上的商品全部售空。

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