抖音團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)目前正處在高速增長(zhǎng)時(shí)期，是抖音精選聯(lián)盟系統(tǒng)下獨(dú)立的撮合服務(wù)商，承擔(dān)幫助商家建聯(lián)達(dá)人、幫助達(dá)人招商的職能，也稱精選聯(lián)盟服務(wù)商、巨量百應(yīng)服務(wù)商。

招商團(tuán)長(zhǎng)的定義：是指連接商家和達(dá)人兩端的第三方撮合服務(wù)商。核心是為商家達(dá)人提供撮合服務(wù)，幫助雙方進(jìn)行資源組合，提升匹配效率。

招商團(tuán)長(zhǎng)目前的功能：當(dāng)你發(fā)起“招商團(tuán)長(zhǎng)”活動(dòng)，所有開通入駐+++了精選聯(lián)盟的抖店商家都可以通過“商家后臺(tái)-營(yíng)銷中心-精選聯(lián)盟”看到你的活動(dòng)詳情，并將自己符合要求的商品提報(bào)給你，團(tuán)長(zhǎng)可以把這些商品對(duì)接匹配的達(dá)人進(jìn)行售賣，并從中收取服務(wù)費(fèi)。

成為抖音招商團(tuán)長(zhǎng)的6大優(yōu)勢(shì)：

1.幫助商家建聯(lián)帶貨達(dá)人，提升商家銷售額，幫助新手商家迅速打開抖音電商市場(chǎng)；

2.與品牌方、廠家、商家進(jìn)行商務(wù)拓展，長(zhǎng)期做可積累供應(yīng)鏈資源；

3.抖音招商團(tuán)長(zhǎng)的合作產(chǎn)品傭金率通常大于精選聯(lián)盟選品廣場(chǎng)的產(chǎn)品傭金率；

4.開通達(dá)人機(jī)構(gòu)后，可以幫助旗下達(dá)人處理合作邀約，提高達(dá)人合作效率，構(gòu)建達(dá)人矩陣；

5.官方團(tuán)長(zhǎng)扶持資源包，專屬優(yōu)質(zhì)的商品貨盤抖音招商團(tuán)長(zhǎng)詳細(xì)解讀，附入駐攻略，官方的新手團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)

6.提煉商品優(yōu)勢(shì)，整合達(dá)人資源，孵化種子達(dá)人，為供應(yīng)鏈和達(dá)人矩陣奠定基礎(chǔ)；

抖音招商團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng)要求：

1、必須為獨(dú)立法人，有固定辦公場(chǎng)地，且為一般納稅人。

2、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)提供抖音簽約5個(gè)達(dá)人而且有帶貨數(shù)據(jù)賬號(hào)，提供才能申請(qǐng)通過。

3、MCN機(jī)構(gòu)/基地，綁定達(dá)人的小店交易額匯總>=100W，即可開通團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限。

4、有相關(guān)的團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，比如在淘寶、京東、快手有一定的招商經(jīng)驗(yàn)，可以上傳截圖，具體截圖要求。

5、如果不滿足綁定達(dá)人小店GMV門檻，也沒有相關(guān)團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，則提供相關(guān)公司介紹，主營(yíng)業(yè)務(wù)模式，相關(guān)達(dá)人和商家資源，成功案例等。團(tuán)長(zhǎng)業(yè)績(jī)考核規(guī)則。

抖音團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)搜集達(dá)人信息，分析篩選，建聯(lián)，發(fā)商品鏈接，安排寄樣，表格統(tǒng)計(jì)，寄樣追蹤，直播服務(wù)，最終幫助達(dá)人有效對(duì)接適合的產(chǎn)品。

如何提升商品競(jìng)爭(zhēng)力？1、團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)貨品現(xiàn)狀

基于中腰達(dá)人特性及樣品成本問題，當(dāng)前團(tuán)長(zhǎng)主銷商品類目為食品生鮮、智能家居、個(gè)護(hù)家清、美妝、母嬰等，首先可自查貨盤是否符合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，但不代表經(jīng)營(yíng)其他類目無法成為團(tuán)長(zhǎng)。

很多團(tuán)長(zhǎng)目前存在一些誤區(qū)，認(rèn)為手上有很多品牌商品資源就可以做好團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)，品牌商品的確具有一定背書作用，但不代表商品競(jìng)爭(zhēng)力高，需要對(duì)比同類型商品，能夠BD到足夠有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格及傭金，才能撬動(dòng)更多達(dá)人帶貨。

2、招商選品關(guān)鍵動(dòng)作

策略建議意向商家BD

參考DSR數(shù)據(jù)篩選商家（可以根據(jù)實(shí)際情況，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)， 4.6分及以上） 調(diào)研商品過往客訴、差評(píng)率、退換貨比率

多渠道搜集商家信息，與意向商家建聯(lián)

依靠達(dá)人資源撬動(dòng)商家合作，闡明團(tuán)長(zhǎng)除基本的出單能力，還具備很強(qiáng)的寄樣履約監(jiān)管和 商品推廣能力傭金&服務(wù)費(fèi)談判

精選聯(lián)盟或三方平臺(tái)上查看意向商品或同類型產(chǎn)品的傭金情況，確保團(tuán)長(zhǎng)談的傭金不低于商家定向計(jì)劃開通傭金，才能保證達(dá)人對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的信任和需求

新產(chǎn)品或銷量低的鏈接，可以要更高的傭金和服務(wù)費(fèi) 品牌商品\硬通貨或者本身具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)和達(dá)人均有一定背書和引流作用的情況 下可以接受較低傭金

一般在3%-10%之間，有時(shí)服務(wù)費(fèi)越高，商品更認(rèn)可團(tuán)長(zhǎng)價(jià)值，配合度反而更好 可告知商家推品人員是有提成的，服務(wù)費(fèi)高可提高推品的積極性和專注度，進(jìn)而提高銷量商家關(guān)系維護(hù)

組織達(dá)人多平臺(tái)（ 抖音短視頻）種草商家商品 幫助商家給達(dá)人短視頻投流做推廣，提高商品曝光率

預(yù)判流量和銷量，同步給商家備貨 及時(shí)向商家反饋分銷進(jìn)度寄樣管理

通過查看達(dá)人粉絲量、帶貨數(shù)據(jù)（主營(yíng)類目、特定品類帶貨頻率）以及視頻質(zhì)量，幫助商家對(duì)達(dá)人進(jìn)行篩選 商家拒絕寄樣時(shí)，通過整盤數(shù)據(jù)向商家說明寄樣帶來的銷量，而不要著眼于當(dāng)下寄出的樣品數(shù)量。同時(shí)，說明寄樣后，團(tuán)長(zhǎng)監(jiān)管達(dá)人履約的機(jī)制

跟蹤寄樣的物流信息 督促達(dá)人收樣后拍視頻或直播帶貨

特別注意

團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)會(huì)鎖傭，操作報(bào)名要謹(jǐn)慎，不可中途退出！團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)有“排期時(shí)間”，商家可在團(tuán)長(zhǎng)的活動(dòng)起止時(shí)間內(nèi)，設(shè)置真正想推廣的時(shí)間段，一旦商品被審核通過，在該排期時(shí)間段內(nèi)，會(huì)鎖定商品傭金率。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。