昨天出去走了一圈，發(fā)現(xiàn)公交地鐵上的到處都能看到微信二維碼，很多企業(yè)在打廣告的時(shí)候都順便宣傳自己的企業(yè)微信，附近的幾家常去吃飯的餐館也開(kāi)通微信了，感覺(jué)微信公眾號(hào)是越來(lái)越火了。我目前也在運(yùn)營(yíng)一些微信草根大號(hào)，今天我就站在商家的角度來(lái)談?wù)勅绾卫貌莞娞?hào)做推廣。

一、正確認(rèn)識(shí)草根公眾號(hào)

草根公眾號(hào)是指的一些草根微信愛(ài)好者運(yùn)營(yíng)的微信公眾平臺(tái)，嚴(yán)格意義上講不是自媒體而是移動(dòng)草根媒體。這個(gè)群體非常大，而且也是最活躍的，當(dāng)然也顯得略微有點(diǎn)亂。有不少草根通過(guò)運(yùn)營(yíng)這種公眾號(hào)淘到了金。有人一個(gè)人就擁有上百萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，有的小團(tuán)隊(duì)總粉絲量甚至超過(guò)了1000萬(wàn)。這些粉絲都是真真實(shí)實(shí)的粉絲。如何合理利用將會(huì)產(chǎn)生很大價(jià)值的。

微信和微博不一樣，比如新浪微博很多大號(hào)都是刷過(guò)假粉絲的，而微信據(jù)我所知基本沒(méi)有假粉絲，刷微信假粉的市場(chǎng)明顯沒(méi)有微博那么火，隨便去淘寶找一下，只能找到那種幫你刷500粉絲認(rèn)證的，如果你想讓別人幫你刷幾千近萬(wàn)的粉絲基本上沒(méi)有人提供這樣的服務(wù)，因?yàn)闆](méi)有啥市場(chǎng)。為啥沒(méi)市場(chǎng)呢？因?yàn)槲⑿诺耐茝V商家很注重效果，第一次合作之后，如果是假粉馬上可以查看到效果，自然第二次別人再也不會(huì)和你合作了，所以我們運(yùn)營(yíng)的微信號(hào)從來(lái)都是沒(méi)有一個(gè)假粉絲的。微信假粉沒(méi)有意義。關(guān)于如何識(shí)別微信粉絲的真假我將在下文詳細(xì)說(shuō)明。

二、草根公眾號(hào)推廣的效果怎么樣？

運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)以來(lái)，接觸了很多的商家，最多的是淘寶，其次是一些品牌廣告、APP、一些企業(yè)的活動(dòng)推廣等等。特別是很多淘寶商家的推廣，我們有的老客戶(hù)已經(jīng)合作了半年多了，效果肯定是有的。微信的推廣也有效果不如意的，主要跟產(chǎn)品、賬號(hào)質(zhì)量、文案等等有密切的關(guān)系，如果適當(dāng)優(yōu)化，改變一些推廣策略其效果將會(huì)不一樣。接下來(lái)我從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)如果利用這些公眾號(hào)做推廣。

第一步：如何選擇優(yōu)質(zhì)賬號(hào)

首先應(yīng)該分析自己的目標(biāo)用戶(hù)群體，是男性還是女性？是高端還是低端？是什么行業(yè)？什么地區(qū)？然后再去選擇相關(guān)的微信號(hào)做推廣。要知道的是，在所有草根微信公眾號(hào)中，除了有男女粉絲群體不一樣和質(zhì)量（粉絲活躍度）不一樣的區(qū)別外，其他如高低端方面差別不大。例：“最懂女人心”和“女人幫”這兩個(gè)微信再判斷好壞的時(shí)候主要就看粉絲活躍度。

那哪種號(hào)的質(zhì)量好呢？

1、現(xiàn)在非常好檢驗(yàn)，只需要遠(yuǎn)程查看對(duì)方的微信數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)即可查看這個(gè)賬號(hào)的粉絲男女比例、地區(qū)比例、文章閱讀轉(zhuǎn)化率（文章閱讀數(shù)量占總粉絲量的比例）等所有指標(biāo)。文章的閱讀轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到25%以上的就不錯(cuò)了；

2、查看歷史文章質(zhì)量，查看微信賬號(hào)歷史發(fā)生的文章的質(zhì)量可以間接反映賬號(hào)質(zhì)量，文章質(zhì)量越高，排版美觀，那么說(shuō)明微信主花了更多心思在這個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上面，自然號(hào)的質(zhì)量也更高，那種廣告特別多的賬號(hào)質(zhì)量則有所下降；

3、查看內(nèi)容更新頻率。據(jù)我所知很多微信公眾號(hào)長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)內(nèi)容，只有在有廣告的時(shí)候發(fā)一下廣告，這種號(hào)的質(zhì)量一般情況下是比較差的。正常情況下一周應(yīng)該有三條以上的內(nèi)容更新，長(zhǎng)時(shí)間不更新內(nèi)容，微信號(hào)的質(zhì)量會(huì)下降；

4、利用國(guó)外版本查看pv和uv，國(guó)外版本的pv和uv統(tǒng)計(jì)的是粉絲打開(kāi)文章的數(shù)量占粉絲總量的比例，而國(guó)內(nèi)版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里面還包括粉絲分享內(nèi)容之后其他人訪問(wèn)的數(shù)量。

第二步：廣告發(fā)送方式的確定，哪種方式更有效果

目前廣告形式有以下幾種：?jiǎn)螚l圖文直發(fā)，單條圖文底部文字或圖片廣告，雙圖文形式第二條作為廣告，雙圖文第一條作為廣告（頭條）商家如何巧用草根微信公眾號(hào)做推廣？，文字直發(fā)廣告，文字非直發(fā)廣告。廣告效果大概可以參考下圖。

文字直發(fā)或者圖文直發(fā)的效果最好，但是對(duì)微信公眾號(hào)的體驗(yàn)不好，大多數(shù)微信主不會(huì)接受這兩種方式。當(dāng)然這種的價(jià)格也比其他形式更貴。從商家的角度講，建議用效果最好的方式。比如直發(fā)的效果可能是非直發(fā)的兩倍以上，但是價(jià)格卻并不是貴兩倍。

第三步：做最好的文案，文案決定著轉(zhuǎn)化率

在推廣產(chǎn)品或者帶號(hào)的時(shí)候，文案直接決定著轉(zhuǎn)化率，好文案和差的文案的效果差別是幾倍的效果。這這里我總結(jié)幾條需要注意的。

1、文案廣告性質(zhì)不要太硬，大部分人都硬廣都有排斥心理，除非是非常需要這個(gè)產(chǎn)品的人。排版也盡量自然一點(diǎn)，體驗(yàn)好一些，有的廣告內(nèi)容就是大部分文章加粗加紅加各種顏色來(lái)突出關(guān)鍵字，給人體驗(yàn)是很差的；

2、文案一定要有圖片，包括封面圖和內(nèi)容圖，讓粉絲閱讀起來(lái)更輕松更有閱讀的沖動(dòng)，其中特別注意封面圖上面不要寫(xiě)廣告內(nèi)容，如果粉絲第一眼看到這個(gè)是廣告內(nèi)容，大部分則會(huì)選擇不打開(kāi)；

3、標(biāo)題尤其重要，好的標(biāo)題能夠吸引更多的人打開(kāi)閱讀。如下面兩幅圖，同樣的一個(gè)號(hào)，都是推廣美白產(chǎn)品。下面這個(gè)標(biāo)題的文章的點(diǎn)擊率是上面這個(gè)文章的三倍左右。差別就是在標(biāo)題上面盡量不要有廣告嫌疑，這樣閱讀你廣告內(nèi)容的人就會(huì)更多。

4、另外好的文案可以引導(dǎo)粉絲分享，或者粉絲會(huì)主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而擴(kuò)大效果。

5、我覺(jué)得這一點(diǎn)很重要：很多商家最開(kāi)始合作推廣的時(shí)候是直接在草根公眾號(hào)上賣(mài)東西，用戶(hù)如果有需要可以去店鋪購(gòu)買(mǎi)；一些品牌推廣的商家也只是發(fā)一些軟文并不會(huì)帶上公眾號(hào)。實(shí)際上在推廣的時(shí)候帶上自己的微信公眾號(hào)將會(huì)更好，商家除了獲得品牌活動(dòng)的推廣還可以積累自己的微信粉絲。對(duì)一些淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以引導(dǎo)微信粉絲，如果需要購(gòu)買(mǎi)可以加微信訂購(gòu)或咨詢(xún)，這樣一來(lái)積累了自己的微信粉絲可以進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，從而使轉(zhuǎn)化率大大提高。

第四步：發(fā)送時(shí)間確定

從實(shí)際案例得知，時(shí)間的選擇的確對(duì)轉(zhuǎn)化率有較大的影響。首先說(shuō)說(shuō)移動(dòng)用戶(hù)使用手機(jī)的習(xí)慣，一天中使用最活躍的時(shí)候分別是上班開(kāi)始前后（9點(diǎn)）、午休時(shí)間（12點(diǎn)）和睡覺(jué)前（22點(diǎn)）。類(lèi)似微博微信都是盡量的去占用用戶(hù)的碎片化時(shí)間。比如下班的途中這段時(shí)間也是使用手機(jī)的時(shí)候。可以選擇在6點(diǎn)左右發(fā)送。

一周的時(shí)間選擇也有講究，從周一到周日每天用戶(hù)使用手機(jī)的習(xí)慣也有差別，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得知，移動(dòng)用戶(hù)使用手機(jī)的最高峰是周日，每到周五活躍度開(kāi)始上升，到周日達(dá)到最高，其中周一效果可能是最差的。

當(dāng)發(fā)送完畢之后，如果確定對(duì)方是否如實(shí)發(fā)了廣告呢？一般微信主都可以給商家截微信粉絲圖和發(fā)送成功截圖，當(dāng)然還可以通過(guò)微信公眾號(hào)的歷史信息查看已經(jīng)發(fā)送的消息，更直接的是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)查看。做好以上這些步驟，那么您的微信推廣效果肯定會(huì)更好。即使你沒(méi)微信公眾號(hào)，但是你有產(chǎn)品，那么通過(guò)微信這些渠道來(lái)做好推廣，也能掘金的。

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