競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞如何根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求進(jìn)行劃分？

如何根據(jù)用戶(hù)的去購(gòu)買(mǎi)潛在需求進(jìn)行劃分方法行業(yè)關(guān)鍵詞呢？我們以競(jìng)價(jià)課程培訓(xùn)為例來(lái)如果。

第二階段：搜集信息這個(gè)發(fā)展階段的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量大多是對(duì)來(lái)學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)比較比較感興趣或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)，想系統(tǒng)的收集多一些信息的內(nèi)容來(lái)選定自己要不要繼續(xù)學(xué)習(xí)。他們的直接培訓(xùn)學(xué)習(xí)的消費(fèi)需求較差，雖然容易有交流對(duì)話(huà)，但是較難不會(huì)產(chǎn)生成交金額。

直接搜索詞：競(jìng)價(jià)員有沒(méi)有前途？

一些想法：對(duì)了以前競(jìng)價(jià)中員挺容易找到工作，想更多了解這個(gè)工作……有沒(méi)有發(fā)展中。

側(cè)重點(diǎn)：發(fā)展前景和薪金待遇等。

搜詞：也沒(méi)間接接觸過(guò)競(jìng)價(jià)能學(xué)不好競(jìng)價(jià)嗎？

想：我對(duì)學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)比較產(chǎn)生興趣，但是我自己沒(méi)有任何的基礎(chǔ)，不用擔(dān)心自己能否學(xué)會(huì)成功。

關(guān)注點(diǎn)：講課，課程內(nèi)容，基礎(chǔ)入門(mén)門(mén)檻過(guò)高等。

第二初期階段：新產(chǎn)品做對(duì)比對(duì)其信息的采集后，訪(fǎng)客會(huì)根據(jù)系統(tǒng)的收集來(lái)的信息的內(nèi)容對(duì)其產(chǎn)品中做對(duì)比。因?yàn)橄嚓P(guān)信息的多面性，所以不管是它的價(jià)格、高端品牌、模式的可搜索消費(fèi)需求都比較強(qiáng)烈。

可搜索詞：競(jìng)價(jià)中系統(tǒng)培訓(xùn)別家好？

想法：我想學(xué)習(xí)中，但是可以找這家靠譜的機(jī)構(gòu)。

關(guān)注點(diǎn)：權(quán)威、官方消息、好口碑、售后等。

可搜索詞：專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)競(jìng)價(jià)要多少錢(qián)？

看法：學(xué)競(jìng)價(jià)這門(mén)技術(shù)方面必須多投入多少？

專(zhuān)注點(diǎn)：課的質(zhì)量、性?xún)r(jià)比高、上課等。

第五階段：高端品牌會(huì)選擇這個(gè)階段的到訪(fǎng)在多方努力信息搜集和信息的內(nèi)容橫向?qū)Ρ冗@兩個(gè)每個(gè)環(huán)節(jié)后，已經(jīng)有了非常強(qiáng)烈的培訓(xùn)課程更多需求，也對(duì)高端品牌有了一定的信任感。

搜素詞：李昊最高出價(jià)培訓(xùn)課程嗎？

想法：我已經(jīng)更多了解到李昊競(jìng)價(jià)成交專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)這個(gè)品牌產(chǎn)品，已經(jīng)有想在趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已報(bào)名的看法，但是我想我知道他具體的一些情況以便做最后的比較和取舍。

注意力焦點(diǎn)：課程培訓(xùn)口碑評(píng)價(jià)是如何，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量怎么，是不是真的能學(xué)到什么美好的東西。

搜詞：王曉競(jìng)價(jià)課程培訓(xùn)多少錢(qián)？

看法：我已經(jīng)做出的決定購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)課程，想深入了解市場(chǎng)價(jià)。

聚焦點(diǎn)：費(fèi)用支出、課質(zhì)量水平、能來(lái)學(xué)習(xí)到什么、花完的值不值。

行業(yè)關(guān)鍵詞去購(gòu)買(mǎi)的第三階段搜素量最多，但是再購(gòu)買(mǎi)意向比較差。在出價(jià)的之前也會(huì)給這個(gè)初期階段的關(guān)鍵詞一個(gè)比較低的市場(chǎng)價(jià)。6速自動(dòng)變速器會(huì)去選擇相對(duì)廣泛的6速自動(dòng)變速器多種模式進(jìn)行投放量，比如：詞組-最核心。因?yàn)檫@個(gè)初期階段的去購(gòu)買(mǎi)意向很雜，所以充滿(mǎn)創(chuàng)意撰寫(xiě)時(shí)會(huì)用相對(duì)比較通用的創(chuàng)意想法開(kāi)展文化吸引。

行業(yè)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)的第二第三個(gè)階段雖然意向比較明確，但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，拍賣(mài)時(shí)會(huì)比較高。我們?cè)诩型斗艜r(shí)不會(huì)用特別寬泛的搜索關(guān)鍵詞6擋手動(dòng)變速箱簡(jiǎn)單。也會(huì)做好準(zhǔn)備工作否詞。讓價(jià)高詞盡如果能給高質(zhì)量的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)。因?yàn)橐庠篙^明確的，創(chuàng)意會(huì)根據(jù)訪(fǎng)客的再購(gòu)買(mǎi)需求針對(duì)性的撰寫(xiě)來(lái)博得進(jìn)入頁(yè)面。

核心關(guān)鍵詞去購(gòu)買(mǎi)的第三階段意向最高，但是搜素量一般不是很大。必須盡如果的去拓詞來(lái)進(jìn)行品牌詞的投放。高端品牌詞的它的價(jià)格有兩個(gè)相反。有的行業(yè)發(fā)展幾乎沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用非常低的市場(chǎng)價(jià)就可以買(mǎi)得到大流量；但有些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈所以品牌中詞的市場(chǎng)價(jià)抬的特別高。如果出價(jià)購(gòu)買(mǎi)很高我們會(huì)用精準(zhǔn)的車(chē)型匹配來(lái)，拍賣(mài)時(shí)比較低品牌中詞會(huì)用比較廣泛的匹配來(lái)。傳記充滿(mǎn)創(chuàng)意一般是更顯公信力，來(lái)上升訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的尊重和信任。

如果我們可以了解搜索關(guān)鍵詞再購(gòu)買(mǎi)階段的概念，我們?cè)诟?jìng)價(jià)投放量時(shí)就會(huì)有具有針對(duì)性的控制某些獲得流量多會(huì)花錢(qián)，或者少花錢(qián)多辦事。也會(huì)慢慢找到被控制平臺(tái)流量的有點(diǎn)。這離我們?nèi)缃褡罡叱鰞r(jià)高手中的高手又進(jìn)了一步。

總而言之我們能夠根據(jù)訪(fǎng)客不使用競(jìng)價(jià)搜索中消費(fèi)需求的強(qiáng)和弱，我們把行業(yè)關(guān)鍵詞可分信息搜集、產(chǎn)品對(duì)比、其品牌去選擇三個(gè)階段。

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為什么淘寶直通車(chē)用一樣的關(guān)鍵詞，出價(jià)更高，排名卻更低？

你所指的關(guān)鍵詞出價(jià)比較高，而綜合排名很低類(lèi)似是基于不同的時(shí)段不同地理環(huán)境的，因?yàn)槊刻於加胁煌娜嗽诔鰞r(jià)購(gòu)買(mǎi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)投放廣告，昨天也許你出0.31可以帶給一個(gè)較好的流量?jī)r(jià)值，那是因?yàn)槊魈鞂?duì)這個(gè)關(guān)鍵字開(kāi)價(jià)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)要較少，而昨天你出0.43卻沒(méi)有今日能給的大流量高，那是因?yàn)榍疤鞂?duì)這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)中的人相對(duì)時(shí)間較長(zhǎng)，而有些人在出了較低它的價(jià)格但獲得職業(yè)的大流量不理想的情況多下就因?yàn)闇p少了或者破產(chǎn)了這個(gè)搜索關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)，所以用同樣的行業(yè)關(guān)鍵詞，你才可能以0.31的最終價(jià)格獲得一個(gè)比前天比較高的流量，或者說(shuō)排在。