這兩年一提到“微商”人們往往想到的就是“朋友圈賣貨”，及無休止的“刷屏” 發(fā)硬生生的廣告有這么一個故事 ：曾經(jīng)有個微商非常的努力，每天起早貪黑 準時定點的 拍照 上傳 發(fā)朋友圈，苦苦的堅持了一個月，終于有結(jié)果了；“所有的朋友都把他拉黑了”其實這就在我們身邊，甚至我們經(jīng)常都在這么做， 辛辛苦苦的耕耘 最終換來的確是“被拉黑”“被刪除” “朋友不支持 家人不支持”，你是不是常常在困惑這個問題？我發(fā)的東西為什么沒人看？互動率很低？很長時間都沒人來咨詢我 ？

2013年朋友圈代購興起 ，這些人利用了朋友圈 不斷上新 不斷更新產(chǎn)品 通過微信使得 個人和賣家 更容易溝通和了解最新的信息，他們抓住了這次機會。2014年微商徹底的爆發(fā)了 。隨之而來的就是爆炸式的增長 。僅僅一年多的時間，從事微商達到1000萬人，而淘寶用了10年才達到這個規(guī)模 人們都渴望著抓住這次10年一遇的機會 。讓自己翻身

但大部分都是剛剛開始 ，并不具備 專業(yè)知識 服務意識 及銷售的能力 。

“朋友圈” 顧名思義 就是朋友的圈子，做微商賣的就是“人” 其次才是商品 。切莫用PC電商的思維來做微商，那就有點困難 。因為只有在足夠信任你的情況下，別人才會購買你的產(chǎn)品 。電商時代講究的是“流量 ”有多少流量 最終能帶來多少轉(zhuǎn)化率 。

而微商是以“人“為核心，所以在朋友圈要多發(fā)有價值的內(nèi)容 ，你的用戶 粉絲所關注的內(nèi)容 ，那么這些價值怎么呈現(xiàn) ？通過“ 文章 圖片 音頻 視頻的形式 ”讓更多的人了解你。

微信營銷的三步曲 ：

1、建立連接

2、傳遞價值

3、成交和追銷

懂了這幾點，往后就更容易理解，朋友圈該怎么做 ；怎么建立連接 ？

通過：公眾號、微信群、朋友圈、QQ空間來建立連接，不斷的貢獻價值，建立了信任后期不斷地成交和追銷 。

不是亂發(fā)產(chǎn)品廣告，硬生生的群發(fā)信息，而是貢獻價值，可“參與” “娛樂化” 。

發(fā)朋友圈有哪些需要注意的 ？每天早上切記發(fā)產(chǎn)品相關的信息，而是多發(fā)一些生活感悟 關于生活類的信息，特別是在如今朋友圈到處都是刷屏 廣告的情況下，你還發(fā)產(chǎn)品相關的內(nèi)容 有多少人會看 ？

很多人的朋友圈內(nèi)容都是廣告，我不知道是不是她真的不懂分享，還是不愿意分享。微商是一個生活化營銷，情感營銷，如果全是廣告，談何生活，談何情感。我什么都不了解，都不認識你，怎么跟你買產(chǎn)品，怎么放心跟你著走？朋友圈每天一條生活的內(nèi)容，可以增強與客戶的情感，拉近你們之間的距離。還有就是實時分享你的客戶反饋，代理反饋，你的團隊風采，你的接單情況，總之每天的一些亮點要分享出來。要學會包裝，學會營銷，學會炒作、切記“復制黏貼” 這是很多人的通病， 看到上家發(fā)什么 TA就更新什么內(nèi)容，還記不記得 剛才說過的 不要用電商的思維來做微商 ，微商賣的是自己，賣的是你的才華 你身上的特質(zhì) 甚至是你的思維 。讓人感覺你是個有價值的人 ，別人才會支持你 買你的產(chǎn)品 愿意跟你 。 最近和很多做微商比較好的代理溝通，我會發(fā)現(xiàn)一個共同的特點，他們的朋友圈基本都是原創(chuàng)，很少復制粘貼。很多做不好的微商，基本都是復制，做一個搬運工，因為你習慣復制教你微信朋友圈廣告營銷有哪些三大營銷策略推薦給你。，喜歡照搬，就不會思考。做微商看似簡單，其實很難，做的好微商他無時無刻不在思考下一條微信應該如何發(fā)，怎么寫才能引起我的粉絲注意，我的客戶關注，只有這樣，才能經(jīng)營好朋友圈。

原創(chuàng)，可以讓人知道你的性格，知道你在用心做事，欣賞你的態(tài)度。所以，凡是成功的微商，你會發(fā)現(xiàn)他發(fā)的朋友圈不一樣，第一原創(chuàng)程度高，第二他不是強退廣告，他是在講故事，就我自己本身就是一個就是一個案例，對不對，原創(chuàng)的話很多人都覺得很難，其實不難，我給你講，朋友圈就是接地氣的地方你知道嗎。為什么呢，朋友圈里面他更需要的是那種很真實的東西，他會比淘寶啊天貓啊B2C啊或者說是網(wǎng)上播的電視廣告給人帶來真實的接地氣。因此你不需要弄成好萊塢大片或者說什么廣告公司搞得那種時尚海報之類的東西，完全沒必要，你只要很屌絲的把知識點表現(xiàn)出來，內(nèi)容的真實感，內(nèi)容要圍繞著你身份來，因為你所有的內(nèi)容都是對你個人信用的一種佐證

一個新加你的人或者你跟他聊起來了一個人，他這個人對你感興趣了之后，他如果看你朋友圈，發(fā)現(xiàn)里面全部都是轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容話，他對你的信賴感會大幅下降，反之，這種紀實性的信息，就轉(zhuǎn)發(fā)的信息發(fā)一下就能刪掉的話，你會大幅提高自己的原創(chuàng)信息，你的信任感會大幅增強，所有這些，都是服務于營銷你這個人，營銷你這個人的話，不管你賣什么產(chǎn)品，你都能賣好，立于不敗之地。

切記“一成不變” 你發(fā)一種信息 會影響同樣的人，你發(fā)三種信息 就能影響三種不同的人，但也許就因為你發(fā)了不同的信息從而影響了那么一些跟你相同價值觀的人 進而達成了銷售 。 應該怎么發(fā) ？

1.定位

營銷的第一要素就是定位，我們做微商，其實就是做營銷，所以我們必須清楚自己的定位。你是賣什么產(chǎn)品，提供什么服務，應該很清楚，比如說你是賣養(yǎng)生產(chǎn)品，那你的客戶就是注重養(yǎng)生，那你的微信內(nèi)容應該朝這個思路，我們就要做個養(yǎng)生專家。就拿我來說，我是賣智能營銷手機的，那我的定位智能硬件知識、普及智能 這些百度隨便一下 都能有好多。內(nèi)容都是客戶所關心的話題，你的定位越精準，你的客戶群體才精準，這樣轉(zhuǎn)化率才高，粉絲不在于多，而在與精準。

2、對的時間

在人們最活躍的時間進行發(fā)送，可增加曝光率；比如，早上起來人們上班的路上7點-9點的時間段 ；中午人們吃飯時 11點-13點 ；下午 16點-18點 ，高峰時間則在晚上 9點到凌晨 12點，這時人們幾乎都在玩手機以及周六周天。

3、參與互動跟借力營銷

娛樂化能讓粉絲參與的話題，偶爾來個段子，讓人們參與進來，經(jīng)過多次互動 逐漸建立信任 。講一點小技巧 ：朋友圈評論一開始沒人跟你互動的時候 可以先來個自言自語 ，這樣也會給人一種大家都在跟你互動的感覺。

如果條件允許，剛剛說到你去參加一些線下論壇或活動，你可以見到一些大咖，或者圈子里有影響力的人物，你一定要主動爭取與他們合影，與他們交流。換位思考一下，如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影，你是不是會覺得，不錯，你應該也有幾下子。你如果能讓一個人對你有仰慕感，那你一定能讓他對你有信任感。有些人很會懂得借力，所以他很容易成功，而你只會靠自己，那個速度也太慢了，利用傳播的方式來展現(xiàn)，例如：寫文章。說簡單點就是寫日志，多去自己寫，分享自己的故事，分享你的知識，讓別人知道你是做什么的，這就是很好的方式，所以在做網(wǎng)絡營銷必須具備的能力1、會寫 2、會說 。如果兩個都不會，那就是半桶水。

4、逼格

讓人覺得你這個人有意思，跟你相處感覺好，這就需要多露臉 ，多學習，多參加聚會，互聯(lián)網(wǎng)就是個“刷臉”的時代。

5、實力

單打獨斗的時代早已過去，現(xiàn)在是合作共贏 團隊作戰(zhàn)，合作才能放大，客戶見證 團隊實力必不可少。

6、互動

每一次溝通互動 都會加深彼此的印象，互動過1次和7次 效果是不一樣的，要想讓別人關注你 ，請多花點時間去關注別人 。朋友圈的粉絲有沒有轉(zhuǎn)化，和你的互動頻率有很大的關系，因為互動可以增強彼此之前的情感?；拥臅r候，可以知道誰做什么，長什么樣，更好的進入下一步營銷。

我們除了會主動去互動，還要引導你的朋友互動，這是一種智慧。在朋友圈里發(fā)微信，有些事情根本不需要說的太過明白，也不能太嚴肅，要娛樂化。社交如果過于正統(tǒng)，太過正經(jīng)，這就無法社交了。生活本應該娛樂的，如果看微信，還和工作一樣沉悶，那多沒意思。

小技巧：

1、多發(fā)圖文消息，少發(fā)純文字 ，多發(fā)自己的生活 少發(fā)產(chǎn)品廣告，發(fā)布時利用好朋友圈9張圖片的優(yōu)勢，因為圖片多 ，在朋友圈中占比就大，更容易被人看到 。如果你就發(fā)一張很小的圖，那么別人一翻就過去了。

2、用好“地理位置” 這是一個很好的廣告位

朋友圈有個 地理位置 是可以直接設置的 不需要我教吧，那里是可以直接寫直接想說的話語，比如招商日收三千。

3、多用“小視頻”“美拍”等視頻工具，因為更加直觀，更加真實，朋友圈就需要真實這樣更加可信。

是可以直接拍攝小視屏，這個小視頻可以更加客觀的讓客戶對你產(chǎn)生信任感，你發(fā)出去之后絕對是真實百分百的遠傳內(nèi)容，，這對于我們做微商來說，是非常好的一個功能。比如你發(fā)貨，你送貨，你見了誰，這些你都可以通過視頻的方式發(fā)出來，這樣給人感覺真實可信。很多人總是說我們微商做假，如果你今天發(fā)了一堆貨，用視頻的方式發(fā)出去，可信度就很高。為什么要關注你，除了你是我的朋友之外，更多是因為你有價值。你長的漂亮也是一種價值你的朋友圈應該給人的感覺：1、真實 可信 2、可了解你 3、知道你是做什么的 4、逼格。

不論是建立信任還是成交 ，都不是馬上就能產(chǎn)生效果，除非你已經(jīng)有了影響力，或者在相應的圈子，人們知道你 。成交是一環(huán)扣一環(huán) ，多去做對用戶 有幫的事情 那么建立信任就非常的容易，關于 微信“名稱” 你的“頭像” “簽名”“朋友圈封面”都是非常關鍵的細節(jié)。最終會發(fā)現(xiàn)，其實很簡單，少發(fā)騷擾無關的信息 多發(fā)對用戶有幫的信息，在對的時間 ，多跟朋友“互動” 信任感隨之而產(chǎn)生。

咱們朋友圈經(jīng)常發(fā)的有這么幾種，第一試用反饋，可以說是秀反饋。第二秀收入，秀發(fā)貨，第三秀課程。第四秀圈子。我會給大家分別講述這幾點，最后呢講講招代理，這幾點做好了才能方便我們招代理。秀反饋、秀收入、秀發(fā)貨、秀課程培訓、秀生活 ，我今天去炫我整個團隊的組織紀律，我明天去炫我團隊產(chǎn)品的營銷差異化，我后天我去炫我培訓的話是怎么樣多么大的規(guī)模，對不對，我大后天我再去炫我這個產(chǎn)品別人用了效果怎么樣的好，要穿插著來。

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