抖音之火，我們可能從主觀上會聽到很多聲音，比如：“中毒了，我每天晚上要刷2個小時”，“昨晚刷到凌晨4點”、“我家小女兒天天在拉著爺爺奶奶玩抖音”、“抖音這是要gan死微信呀”、“下一站，逃離微信，上抖音”…
很多人在研究抖音：
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、新媒體從業(yè)人員在研究如何生產(chǎn)內(nèi)容，以及如何快速打造一個大號，如何變現(xiàn)；
品牌方在研究抖音的流量，營銷玩法，如何開企業(yè)賬號，抖音上的KOL報價等；
傳統(tǒng)電視媒體人員在感嘆抖音怎么這么牛逼，能否合作做個PGC內(nèi)容；
網(wǎng)紅、藝人經(jīng)紀公司在和平臺談入駐，如何分成；
廣告公司在忙著簽區(qū)域代理，下一波廣告紅利誰搶了誰賺；
線下商鋪，在學(xué)著怎么捧一個小網(wǎng)紅，把自己的店做成網(wǎng)紅店；
還有很多很多的個人，在模仿的道路上…
01
數(shù)據(jù)：抖音=快手+火山小視頻+…
微信指數(shù)、百度指數(shù)，抖音已經(jīng)是快手和火山之和還不止；單個用戶留存時間非常高，平均每個用戶在抖音上“浪費”的時間超過1小時；抖音在APP應(yīng)用總榜已經(jīng)超越微信排第一；
抖音在市場營銷方面的預(yù)算超過30億（內(nèi)部數(shù)據(jù)欠核實）；抖音上50W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)號，商業(yè)合作報價已經(jīng)開到了3萬一條；
2微1抖，是所有品牌新媒體營銷的標配；抖音的最新用戶數(shù)據(jù)：本科學(xué)歷60%，男女比例4：6，90%用戶小于35歲，重點為一二線城市。
02
商業(yè)化：聰明的早期流量收割者
1. 藍V賬號案例： neo 和海底撈
neo在今年1月入駐抖音，3月正式開通品牌主頁，開始精細化運營抖音號。短短1個多月，已經(jīng)積累了121.5萬的粉絲，視頻最播放量1.5億，280萬互動（關(guān)注+點贊+評論）。
neo是阿迪達斯旗下面向年輕人的品牌，目標用戶是新時代的年輕人。
海底撈也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的先行者，據(jù)說海底撈最近組織所有員工都在學(xué)習(xí)拍攝抖音。
海底撈的花式吃法，在前一陣子一夜之間風(fēng)靡抖音，有抖音用戶發(fā)把生雞蛋和蝦滑加到面筋里煮熟，據(jù)說非常好吃，引發(fā)了200多個跟海底撈花式吃法相關(guān)的挑戰(zhàn)賽。比如：海鮮粥、番茄牛肉飯等。
因為花式吃法的引爆，海底撈一款豆腐泡的訂單量直接增加了17%。
相比和海底撈，似乎杜蕾斯和小米，步驟稍微慢了一點。
2. 廣告投放
目前抖音上排名前三的廣告主類型是游戲、旅游、互聯(lián)網(wǎng)公司。
3. 電商
電商功能之前在個別賬號做灰度測試，從測試數(shù)據(jù)來看還不錯，目前已經(jīng)在逐步開通了，打通淘寶，結(jié)算體系走阿里媽媽，這塊的收益體量不可小覷——畢竟對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，這是非常好的變現(xiàn)渠道。
4. 直播
直播功能已經(jīng)在下拉框中體現(xiàn)，點擊可以進入直播頁面。直播是近幾年僅次于游戲的流量變現(xiàn)產(chǎn)品類型，抖音這個時候推出，再結(jié)合電商、廣告等，商業(yè)化的速度越來越快。
03
內(nèi)容矩陣：All in 抖音，早期紅利不等人
抖音上面的內(nèi)容，已經(jīng)不再簡簡單單是音樂+個人換場景的簡單玩法了。
在巨大的流量面前，一波又一波的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者涌入進來，有做藝人方向的、有做自媒體方向的、有做PGC輕綜藝輕劇情的、有做品牌推廣的、有做教學(xué)的。
今天從內(nèi)容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內(nèi)容情況，給想進入抖音做內(nèi)容的小伙伴做參考。
1. 歌曲和舞蹈：抖音的靈魂
抖音小助手有經(jīng)常更新一些音樂榜單、平臺上，熟悉的音樂和旋律永遠就是那么十幾個，如：《下個路口見》、《連音社》系列歌曲和場景，《海草海草》、《平凡之路》、《老公老公mua》等等。
從選秀的角度來看：音樂是一個非常大的內(nèi)容形式和流量入口，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個不二法門。
我們以《海草海草》和《連音社》兩個案例為例，分析他們的熱點現(xiàn)象路徑：
《海草海草》
這首歌和舞蹈火熱的路徑和前些年的《小蘋果》是一樣一樣的，一首好聽的歌曲，配一段容易模仿的舞蹈，利用N個賬號和達人來復(fù)制舞蹈，再經(jīng)由大眾媒體，電臺、電視臺等主持人、藝人等各種場合跟風(fēng)演藝，這幾乎是一個年度熱門歌曲的經(jīng)典炒作模型。
《連音社》和寬窄巷子
N個賬號都在發(fā)他們兩歌曲的高潮片段，上千人排隊圍觀，只為聽他們合奏一曲，有點高山流水，伯牙子期的味道。
固定的場景，N個賬號分發(fā)，圍觀群眾的組織和自組織，是《連音社》能夠火熱的核心關(guān)鍵詞。
此類型內(nèi)容的關(guān)鍵點和用戶心理：
我能比她跳的更好；激發(fā)用戶的模仿力；多賬號發(fā)布，引發(fā)熱度。
2. 小美好
小美好就是那種讓你感覺原來年輕可以這么玩，愛情可以這么美好，35歲以上的用戶看了會回憶，20歲左右的用戶看了會想模仿。
抖音上的小美好，有兩個內(nèi)容最為典型：
第一個是地鐵扶手鋼管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退讓，最后握在了一起；
第二個是四個人的排隊，第三個人假裝第二個人摸第一個人的手，第一個人回眸一笑。
3. 虛擬女友
晚安和起床關(guān)于抖音的運營干貨，看這一篇就夠了！，當(dāng)你深夜刷著抖音的時候，一個萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角，問你為什么這么晚還在刷抖音？要早點休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰。
目前抖音上的這種類型的賬號，大部分是抖音官方招募運營的網(wǎng)紅萌妹子。
例：希望孤單的你早點休息，照顧好身體，晚安，陌生人。
例：傻瓜，還翻呢？為什么要深根半夜的熬著手機？早點休息吧，晚安，陌生人。
4. 教學(xué)課程
教魔術(shù)、舞蹈、美術(shù)、選車…似乎在抖音能夠?qū)W到很多有用的知識。
不過抖音上的知識賬號變現(xiàn)，目前還只能是O2O，線上關(guān)注到線下學(xué)習(xí)，還不能實現(xiàn)在線付費——不過這個是遲早的事情。
5. 炫富
炫耀是人的底層心理，權(quán)錢色是最能激發(fā)人們圍觀、討論和轉(zhuǎn)發(fā)的永恒話題，抖音上的炫富高了一點層次，看似不屑一顧，卻是更高級別的炫富。
抖音上的炫富有兩種類型最為典型：
例：海邊度假，打開酒店的窗戶就能直接走到海邊的泳池。這個內(nèi)容，未來可以做旅游項目導(dǎo)流，因為每次看這種視頻，都有一種讓人想放下一切，立刻去旅行的沖動。
例：我正在豪車前面拍照，車主來了叫我讓一讓，我走到旁邊開著比他還貴的車走了，是不是很屌。
6. 熊孩子
年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子，萌萌的可愛的出丑小視頻，不同年齡階段的用戶看了都會覺得好笑、好玩。
不過要提醒的是：類似這種內(nèi)容，要注意保護小孩的隱私，防止被不法分子利用。
7. 惡作劇
惡作劇是減壓的好內(nèi)容，也非常符合抖音的用戶人群定位。一二線城市白領(lǐng)，白天忙了一天，晚上躺著刷刷抖音，一個個減壓惡作劇，讓人開心大笑。
這會讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目，未來抖音的惡作劇內(nèi)容也可以朝這個方向升級，做成一個經(jīng)典欄目的意義還是非常大。
例：電梯里面兩個人正在等電梯，一個風(fēng)一樣的女子，在電梯門口坐著各種姿勢阻止門關(guān)上；
例：樓下兩三個人正在行走，我突然走過去，模仿樓上有東西跌落，看路人的反應(yīng)；
例：電梯上下運行中，上行的人突然摸一下下行情侶中女生的手，看男生的反應(yīng)。
8. 驚險挑戰(zhàn)
蹦極、過山車各種驚險刺激的場景，用第一視角拍攝，本身也是一種減壓方式。
但是很多用戶不敢玩或者沒有時間，能夠第一視角看到這種刺激的小視頻，心底會給他一個大大的贊，轉(zhuǎn)發(fā)互動更不是問題了。
9. 微信聊天和圖文PPT
一個微信聊天的界面，各種模擬微信聊天的內(nèi)容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下屬的、家長和孩子的，其實是將內(nèi)涵段子搬到了抖音上，換了一種形式。
一張白紙或者幾張照片，翻來翻去的，做成視頻，內(nèi)容往往是一些經(jīng)典的句子，或者是一段對話。
這種方式，我見過最具商業(yè)化的是幾個旅游賬號，將旅行攻略做成了這種形式，但是內(nèi)容質(zhì)量上還需要做改善。
10. 網(wǎng)紅店和網(wǎng)紅熊
抖音捧紅了很多線下店，內(nèi)容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個地點持續(xù)產(chǎn)生場景和內(nèi)容，N個用戶來到這個地點，體驗或圍觀這個場景，用自己的手機拍下來。
因為拍的人多了，刷抖音的人總能刷到類似的場景，于是乎，這個線下店就火了。
Coco奶茶、國外冰激凌小哥、甩餅組合、摔碗酒、西塘農(nóng)家菜都是這個道理，網(wǎng)紅熊也不例外。
11. 情感主播
一個主播，流著淚讀著一段文字，聲音特別有磁性。沒錯，她們是情感主播。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音，以及那段煽情的文字所折服。
這種內(nèi)容背后，其實是一個個配音的工作室或者個人。
聲優(yōu)，走到了臺前。
例：長大后我才知道，你不是北京，我也不是西雅圖，沒有你娶我的那天，我們之間也沒有未來，但我愛你，就算知道沒有結(jié)果我也愛你。
12. 撩妹妙招
路上搭訕一個美女小姐姐，總是需要勇氣和口才的，但是在抖音上，就是有這么多賬號和內(nèi)容，總能很輕易的博取美女一笑，并要到微信或者攜手同行。
其實，這些都是演的，是在做撩妹技巧普及呢。
例：
女：小哥哥，小哥哥，給你個東西你要嗎？
男：什么呀？？
女：你把手伸開，(男生伸開之后，女生把手放在上邊)我，你要嗎！
13. 輕綜藝、輕劇
15秒的短劇，橫屏，你一定刷到過，有故事有情節(jié)，一看就是專業(yè)的生產(chǎn)團隊的作品。
這樣的內(nèi)容，抖音采用的是數(shù)據(jù)分發(fā)，而不是強行推送，是比較合理的，可以作為PGC內(nèi)容的一種灰度測試。
雖然說，頭條、抖音未來都將涉足中長視頻，15分鐘左右微綜藝，但是否能改變用戶觀看習(xí)慣，還要打個問號。
14. 抖友
運營模式：滴，滴滴。打造幾個經(jīng)典案例，模仿用戶在各種場景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次，各種社交場景。
如：堵車的時候，鄉(xiāng)村深夜的路上，高速上等等。
抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱，大家在自己的城市，以前時不時是能看到內(nèi)涵段子TV，現(xiàn)在應(yīng)該時不時看到的是抖音車貼。
這種運營技巧的GET，離不開運營人員對生活和傳播細致入微的觀察的提煉。
15. 明星
明星放在最后介紹，是覺得這塊的內(nèi)容只有明星工作室、電視臺、制作公司等會做，而且門檻高、費用高，平臺早期都是付費邀請。
而且明星生產(chǎn)的內(nèi)容，一看就是有腳本的，難度高的，有點科技感的。
如果未來，兩微一抖真的能成標配，抖音成為明星手機中一個常用APP，那就很牛逼了。
除此之外，還有好多好多的正在復(fù)制的內(nèi)容，如：張嘉譯走路的姿態(tài)、各種新的舞蹈、經(jīng)典歌曲的高潮階段演繹等等。
我們總結(jié)的15個大類內(nèi)容，希望可以給想要進入抖音做內(nèi)容的C端用戶或者B端用戶一些有用的參考和借鑒意義。
04
抖音運營方法論：用心理學(xué)理論來指導(dǎo)運營
1. 模板復(fù)制再復(fù)制，適合炒作
方法論：
精心制作一個內(nèi)容，內(nèi)容具備模仿性、可教學(xué)性、簡單；
尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復(fù)制模仿該賬號發(fā)起多個賬號內(nèi)容；
組織幾個賬號對內(nèi)容進行拆解化教學(xué)；
在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發(fā)一條），發(fā)一輪朋友圈軟文；
在抖音賬號發(fā)布的時候，注意賬號的地理位置、標簽、標題等做好區(qū)分。
2. 數(shù)據(jù)運營
任何一個平臺的數(shù)據(jù)，都會衍生出數(shù)據(jù)運營的產(chǎn)業(yè)鏈。抖音也不例外，不過一般這種運營手段只有自媒體從業(yè)人員和網(wǎng)紅會比較輕車熟路一些。
一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道：很多大號的成長都是和他們綁定的很緊密呢。
淘寶尋找抖音觀看、評論、點贊等關(guān)鍵詞，找到相應(yīng)商家，具體咨詢靠你們自己了。
3. 多賬號矩陣
在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣，做起了一個大號，再給其他小號導(dǎo)流。
4. 用戶運營
抖音的用戶喜歡什么？在上述的內(nèi)容矩陣中已經(jīng)大概能夠得知。我們建議做用戶運營的時候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶。
比如：小任務(wù)和小獎勵，幫我點個心，我下一個視頻錄什么給你們看，給我轉(zhuǎn)發(fā)，我送你們什么等等。
用戶運營可以制定短、中、長期目標，具體到每天、每周、每月、每季度的運營目標。
5. 賬號定位
賬號定位放在最后講，其實是最關(guān)鍵。
隨著抖音用戶基數(shù)的不斷攀升，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和新媒體從業(yè)人員，以及各行各業(yè)懂的和不懂的都會進駐，嘗試做抖音號。
在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細分領(lǐng)域做內(nèi)容。
這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號類型和定位，做參考。
總之，這塊的方法論，總結(jié)來說：
要快，快速搶占早期紅利；做好數(shù)據(jù)運營；多借鑒其他平臺賬號運營案例和技巧。
當(dāng)然也得結(jié)合抖音平臺的用戶調(diào)性、傳播規(guī)律和內(nèi)容調(diào)性。
05
未來：可持續(xù)性打問號
曾經(jīng)聽一個投資人開玩笑說：現(xiàn)在抖音太牛了，都有水會了。
我作為小白用戶，趕緊普及了下水會的常識，原來是一個高級約炮組織，類似于外圍組織一樣。抖音上集聚了這么多優(yōu)質(zhì)一二線城市精英用戶，約炮的需求自然就成為一個產(chǎn)品剛需，會推動產(chǎn)品往社交平臺這個方向發(fā)展，就看產(chǎn)品經(jīng)理如何控制了。
此外，游戲應(yīng)該是繼直播后，抖音推出的下一個產(chǎn)品線，讓更多的休閑小游戲在抖音平臺上做分發(fā)，讓流量價值持續(xù)放大。
雖然現(xiàn)在有“兩微一抖”的說法，但是抖音如何能在話題性、社交性等方面彌補自己的短板，才是判斷它能否可持續(xù)性的走下去的關(guān)鍵。
作者：楊浩，微信公眾號：熱點研習(xí)社，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。網(wǎng)紅圈創(chuàng)始人，直播營銷專家。著有書籍《從零開始學(xué)推廣》和《網(wǎng)紅經(jīng)濟掘金實戰(zhàn)》。前湖南衛(wèi)視芒果V基金品牌總監(jiān)，主要關(guān)注社交、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域動態(tài)。
本文由 @楊浩 授權(quán)營銷智酷發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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